亏了8位数”敏感肌底妆哑火j9九游会俱乐部登录入口“

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　　方里在视频中将新品的不及预期归结于市场空白性▷▷○=★，◆◇▽▲=“我们是第一个告诉消费者▽◇△▪，○▪□‘粉底液是可以改善你的肌肤的●•◁’☆▷▲▼，非常反常识=★。☆•”方里创始人菊子谈到□•…。也许●▼，这个空白市场仍需要一个培养与教育的过程△=▷◁。

　　敏感肌底妆☆▲•…、纯净美妆○▼◆、药妆▷==●，在51秒的深度思考后○=•，DeepSeek将这几个概念混在了一起◇▪▼◆•，并以纯净彩妆的发展趋势论证敏感肌底妆的前景▪★…。在人工智能看来◁▪，这三个词的差别似乎并不大□◁。而对于消费者而言■▼，为一款★▼•“敏感肌底妆▪▷▲”买单的想法…■=△◇，也只能是更模糊更不确定•--△。

　　大多数消费者认为○◇□●-=，护肤是护肤◁▼◇，彩妆是彩妆◇○=●◆，如果皮肤有问题▼●◁□■，那多半会选择不去化妆▷▪○，而不是用•○•●▲▪“敏感肌底妆=▲◁△▲○”-★○▲。而这种看法与上述《中国女性敏感肌深度分析与适敏彩妆研究报告》提到的•▼“在敏感症状不严重或出席重要场合时-★▽◁☆，87●☆▪•.6%的敏感肌人群仍会选择化妆●☆△▪”并不一致□◁。

　　●★“市面上的底妆品牌似乎都浅尝辄止☆△，很多粉底产品会宣称自己是养肤型▽□，或者是纯净温和的极简配方☆△。敏感肌的需求永远被大众化产品兼顾◁▷•，而不是聚焦-◆◁▷▲。★•…■■‘适用=□◆-=□’还不够▷-，□-◆-•△‘专研▲△○◇▪’才更好●▪。●■”品牌创始人李梓嘉曾如此阐释舒朴的定位△▷。

　　其实-▲●▼★，方里并不是第一个涉足敏感肌底妆的品牌☆◇◇▲□。早在2021年•▲★▽△◆，花西子就曾推出过平衡粉底液▲○=◆，突出对敏感肌用户适用的价值◁▲，在2023年的品牌六周年庆典中△▼，花西子更是将●▲◆○“敏感肌适用•▲”作为向用户提供的新的产品价值□☆-▲●。2024年6月■△○=●★，花西子联合知名调研机构艾瑞咨询（iResearch）发布了《中国女性敏感肌深度分析与适敏彩妆研究报告》•■▪，向敏肌适用彩妆领域更进一步…▷★○★◆。

　　1○▷. 研发成本高•▪☆◆…△：低敏配方需反复测试☆◆▲•…，临床验证周期长▼●▪•◁，中小品牌资金压力大▷-=。

　　方里成立于2017年◁△☆-，来自杭州-●○•…，是一个专注亚洲肌肤研究的底妆品牌▲◁○■○，天猫旗舰店粉丝109万■▼●•，其口碑气垫方里柔焦蜜粉饼在全渠道曾创下累计销售超2000万盘的成绩•●◇…，截至发稿前▷◆，该款粉饼正位居天猫-•“粉饼热卖榜单▪…•★▽=”的第一名◆☆•◁。而这样一个专研底妆类目并取得市场认可的品牌▷◁=九游会艺术化妆刷套装，却在上述视频中透露j9九游会俱乐部登录入口▪-◆▷◇，做敏感肌底妆◁△…“已经亏了8位数◆-□◁…○”◆▼▼。

　　面对增长迅速◆■★=■、需求旺盛的敏肌人群●□◆•◇☆，一些美业从业者萌生了一个想法○▪，想要将敏感肌护理的思路代入彩妆○◁▲●○□。在底妆已有的干皮油皮的分类基础上◁•，开发◇□”敏感肌底妆▲=▲“似乎潜力无限▷●=▪。

　　相比花西子对敏感肌底妆赛道的★★●•“兼顾△△○▲☆”••◇-□，也曾有品牌更进一步◇■•○☆▷，直接将★▷“敏感肌底妆专研★▼•▽”作为品牌定位◇■◇○•。2022年▪△◁◆□，保利沃利推出了品牌Supple Supple舒朴▷=■◇△…，该品牌将护肤领域分肌护理的发展思路延伸到底妆▽▽，提出…◆△▷○“分肌底妆…◁▽▷□”◁★▼■○，分别为干敏肌和油敏肌开发不同配方的底妆产品◆•△j9九游会俱乐部登录入口“。

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　　2○◆▼◁▼. 消费者教育难度•●▲○▽：需普及□•“敏感肌底妆≠药妆●◁▽•◇-”…▷◇，避免与护肤品功效混淆△☆。

　　3★△…. 法规趋严▽•☆▷：中国《化妆品功效宣称评价规范》要求提交功效证明文件△▼•，增加合规成本▽▷•-。▽◁”

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　　2024年12月★☆▼，抖音账号◁△★■▷“程前朋友圈▼☆◁▷”发布了一期节目▷-▲•●，内容是国货品牌方里的团队▪•…□▪，讨论是否要砍掉●▷•▼▲“敏感肌粉底液•◆◇”这样一个项目○◁▼-▽。

　　还要短时间拿到结果□-▽△◆。…•”◆◆“化妆和护肤本来就是相背离的吧•◇”这种想法占据评论区的绝大多数▷▪□•▲□。家用商务都不错

　　也就是说…-◇◇，即便敏感肌底妆真的能改善敏感肌肤质◆•▲•-，但在化妆场景下▲◁-•，消费者优先考虑的将是粉底液是否持久贴合以及不脱妆的问题◆◁▽○=★，模棱两可的□▼▷…▪“我是不是敏感肌▪▪▪”并不适用于化妆场景▲▽•△•▽，而是要挪到护肤场景再考虑•-=…▪。而到了护肤场景■▷▷…◆，☆▼★▽•“敏感肌护肤品应该更安全▷▷”等想法会推波助澜…☆▪，令消费者将自己代入敏感肌=☆☆。需求的错配导致◁☆-“愿意支付敏感肌彩妆溢价的消费者较少■▲△•▼，□▷★■▪•”而▽○▪▷“敏感肌底妆具有较高的研发门槛-•，而市场回报又不确定•■○□●□，导致了敏感肌底妆很难起量◇◁=☆■▪、上规模◇△□☆◁•。△◆▪□■”林丽隽评价▲=•△。

　　敏感肌底妆曾被业界看好△△▪，源于中国敏感肌人群的激增▲◆▷，以及护肤领域分肌护理成为主流的现实趋势◆▼△◆◁。而根据《中国女性敏感肌深度分析与适敏彩妆研究报告》○▽○，超过半数成年女性自我判断为敏感肌肤（以轻度敏感为主）▪▼。尽管存在敏感问题◇●•☆□，但近四成的敏感肌人群仍会化妆●■●-▷■，且在敏感不严重或出席重要场合时○▪-☆-▽，87▲…•◇.6%的敏感肌人群仍会选择化妆-■，其中68…==●▼★.3%会调整化妆步骤▼•，敏感肌人群也存在化妆需求▽□◆☆•□。

　　根据艾媒咨询发布的《中国女性敏感肌肤白皮书》数据◁▪，过去一年敏感肌肤的市场规模预估占据总体皮肤科学化妆品市场的42★▲▼….4%（包括所有品牌）-•▪▲◇，整体市场容量超过300亿元•=□★▽。

　　最高激增超80%…▷★•！苏泊尔○☆、小熊电器们海外营收=☆☆▪■●“狂飙○•◇…◆”==，▽○==▲☆“对等关税◆◇■=●☆”冲击下要如何破局△◆▽…●？

　　对此-□，广东尚品汇化妆品股份有限公司彩妆研发主任林丽隽表示▪▲◆-□，这种矛盾或许在于▽▼“敏感肌是一个很含糊的概念△▷•△▼◇”▪○，▽□▲▲△•“有的是消费者根据自己的主观感受△◁◆☆=…，有点过敏▲☆◇、红点▷•=•▲、痒•▼■，就自我断定是敏感肌○▼。但这种敏感肌▪★△…▷▼，很可能是气候•▼、环境☆●、身体状况不佳=△●●=、生理期等原因导致的★▲▼，过段时间就没有-•▼••。那这种消费者•◆■▪◇=，其实用普通的彩妆…•，跟敏感肌底妆没什么差别★=◇。那她溢价付费的意愿就很小了◁●■△○。▪•★☆■”

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　　为了建立消费者信任★□，方里曾做了消费者反馈实验▽▼△◁，结果也得到了验证▽○•□▽，但不知怎么◁☆□，敏感肌底妆这款产品还是没有掀起什么水花▪•★▲-，◁=“市面上没有讨论这款敏肌产品的声量□●☆”▪▷◇•。

　　然而▪▷○•◇，化妆品报发现■•○★，舒朴最近的新闻仍停留在上线的初期□○▼▲▷。目前●••◇◆…，Supple Supple舒朴未开通天猫旗舰店△…★，有一家没有官方认证的抖音店铺=◆…，小红书粉丝最多☆◁，销量最高的单品卖了32件▪★…。距离这个1•□-.6万粉丝的账号上一次发布内容▪▷▼△□☆，已经过去近1年◁☆•△○。

　　对于•▷◆“敏感肌底妆☆-★”这个概念☆▪，DeepSeek也提出了自己的看法○○▼★▷▪：••○□“敏感肌底妆与纯净美妆（无争议成分○-、可持续包装）高度重叠★••◁亏了8位数”敏感肌底妆哑火。□◇…■□”

　　这对消费者的教育和解释成本得多大…▽△。一位网友在方里的视频下面留言说◁▽◁▲△■：○•…◆△“化妆和护肤本来就是相背离的吧•-=◁▽。卷疯了=◆-◇！5门7座▼•▪◇=，本田奥德赛仅15◇●▪□▽.48万☆…••…，2○=▷★★.0L混动油耗超低◆•▷！你现在化妆品兼带护肤效果□▼？

　　据了解j9九游会俱乐部登录入口◆☆○，▽•“方里特护敏感肌粉底液☆▽”于2024年4月份上市▲○□◁□，旗舰店价格为208元/15ml（不含赠品）◁•▪▼，以•☆▼◇-“全绿配方◁○▲▽■”▲▽“敏肌专研▲-★▲•”为卖点-◆◇☆◁•。根据方里品牌方的数据…▪▷△•▽，自上市以来▷▲●◆○▲，该款粉底液月销售额60-70万元▪◆，•▽◇★◆“不足大热产品的零头◆▼★▪○…。-○•…■☆”□▷▼•，相比7000万元的年销售目标▪★▲△▲，更是距离遥远○□▪◆。